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地板促銷新模式不斷崛起消費者“不促銷、不購買”

來源:一品裝修裝飾大理石 發布時間:2020-03-04 點擊次數:

     地板行業似乎每天都在舉辦“地板節”、“地板周”、“地板活動”等活動,近年來,大型地板工廠團購作為一種新的降價促銷模式也在興起。縱觀目前地板市場的銷售大戰,“成本價格”,“跳價”等詞在整個地板銷售季節,促銷和降價都可以說是全年的。有一種日益增長的趨勢,這使得消費者有了“不促銷,不買”的心理變化。

     地板行業的頻繁推廣,如輪戰等,不僅使消費者在購買地板產品時感到麻木和心理疲憊,而且使地板企業陷入銷售困境。“不降價,不促銷,賣不出去”,地板企業對降價促銷這種銷售模式是如此循環使用,也會消耗這種模式的長期生命力和市場新穎性。

     地板行業過度降價實際上是地板產品同質化和企業缺乏核心競爭力的不利結果。由于地板企業缺乏特色的第一產品,且產品沒有明顯的自主特性,無法在消費者群體中建立起鮮明的品牌標識,因此企業在市場競爭中缺乏核心競爭力,在價格上也陷入了被動,那么在產品如此相似的銷售海洋中,地板企業只能依靠降價促銷模式來提升自己產品的市場份額。這樣的后續行動最終導致了今天地板銷售的尷尬局面。

     因此,要突破銷售者的被動局面,必須防止產品的相似性,防止競爭對手模仿,無論是在產品更新還是渠道銷售模式中,在產品誕生之前,要形成市場壁壘,增強產品的市場吸引力,增強核心競爭力,通過渠道的強化和創新,盡可能避免這種被動的銷售場景。創新變得越來越迫切。

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